Аптека и куст: выручка, СТМ и мотивация

О клиенте

Ригла — аптечная сеть. Управляющим кустов и заведующим нужны продажи точки, СТМ и вклад сотрудников в одном сценарии, а не в кассовом отчёте плюс Excel по мотивации.

Задача

Выручку аптеки смотрят отдельно от СТМ и «товаров дня», интернет-заказы — в другом контуре, мотивацию сотрудников считают вручную. На планёрке куста сложно связать просадку плана с конкретной сменой.

Нужны два экрана: сводка куста/аптеки → сотрудники с вознаграждением, часами и детализацией продаж по SKU.

Решение

В Fastboard собран контур с логотипом Ригла и двумя вкладками.

«Куст» — срезы регион / город / куст / аптека (в демо: Московский, Москва, куст Чернышов Д.Ю., мскАпт 155). Выручка от реализации 246 756 т.р. при плане 538 756 (45%); СТМ 200 345 при плане 245 098 (81%); товары дня; товары с ИСГ 24%. Карточки: средний чек 897 ₽, глубина чека 4 шт., отработанное время; интернет-заказы — 81% в срок при 4 354 шт.

«Сотрудники» — оргструктура смены, карточка сотрудника (вознаграждение, время смен), динамика выручки и таблица продаж по товару/бренду с мотивацией.

• план/факт выручки, СТМ и товаров дня по аптеке
• средний чек, глубина чека и отработанное время
• выполнение интернет-заказов: доля в срок и объём
• иерархия регион → город → куст → аптека
• карточка сотрудника: вознаграждение, часы, коэффициенты
• детализация продаж по SKU с мотивацией

Бизнес-анализ

Управляющий кустом видит аптеку целиком: план выручки, СТМ и дисциплину интернет-заказов — затем уходит в фамилию на второй вкладке.

На разборе смены вопрос не «кто виноват», а «какая позиция и какая мотивация». Споры о цифрах сжимаются: куст, аптека и период общие для обоих экранов.

Новые аптеки подключаются теми же фильтрами иерархии.