СМК 2.0: продажи, отгрузка и розница

О клиенте

Демо для коммерческого директора и категорийных менеджеров пищевого/FMCG-контура (тонны, ₽/кг, розница и экспорт). Бренд на экране — СМК; юрлицо в тексте условное.

Задача

Продажи смотрят в одном отчёте, отгрузку и кванты — в логистике, розницу и средний чек — в сети. Планёрка превращается в три несвязанных слайда.

Нужны связанные экраны: Продажи → Отгрузка → Розница. На демо KPI часто с учебным 134,5 — важна логика блоков и срезы канал/категория/ТТ.

Решение

В Fastboard три страницы.

«Продажи СМК» — карточки выручки, тонн, маржи и маркетинга с отклонением к месяцу и плану; динамика тонн и маржи по году; продажи по каналам (своя розница, экспорт, прочая). «Отгрузка СМК» — САБ/АКБ, средняя отгрузка в день, цена ₽/кг, нарушения кванта, менеджер и клиент. «Розница СМК» — выручка и наценка по категориям и ТТ, СТМ, чеки на точку, средний чек и корзина, план/факт/LFL.

• выручка, тонны, маржа и маркетинг в карточках
• срез продаж по каналам и категориям
• отгрузка: САБ/АКБ, цена ₽/кг, кванты
• розница: ТТ, СТМ, средний чек и корзина
• план / факт / LFL на розничном экране
• фильтр периода и каналов продаж

Бизнес-анализ

Коммерция ведёт один сценарий: канал тянет маржу? отгрузка не ломает квант? розница держит чек и СТМ?

На совещании видно, где просел экспорт относительно своей розницы и какая ТТ выбивается по потерям или наценке — без переключения между тремя системами.