Автосалон: закуп, сток и продажи

О клиенте

Бирюзовый автосалон контролирует закуп, сток и продажи в одном операционном контуре — от склада до сделок.

Задача

Сток и закуп смотрят в одной таблице, продажи менеджеров — в CRM, ДДС — у финансиста. К планёрке снова собирают три файла.

Нужны три экрана: покупки (закуп/сток) → продажи → ДДС. Общие срезы: сегмент, канал, марка, модель.

Решение

В Fastboard собран контур из трёх страниц (данные на сентябрь 2025).

«Покупки» — закуплено на 272 млн ₽, в продаже 46 шт.; оценка по РРЦ 276 млн, доход с мин. наценкой 12; сток: 19 моделей, средняя цена 6 млн; кольцо зала Mass/Medium/Premium; расходы по каналам (комиссия 265 млн доминирует); наценка % по сегментам (Mass выше); топ марок (Mercedes, BMW…). «Продажи» — валовый доход 50,9 млн при стоимости 783,7 млн / 152 шт.; структура по сегментам и каналам; топ менеджеров; оборачиваемость в днях; КСО и автосервис в демо — 0. «ДДС» — операционный / инвестиционный / финансовый поток, остаток 578,8 млн ₽, поступления и расходы к прошлому году.

• закуп и сток по сегментам Premium / Medium / Mass
• каналы поступления: комиссия, trade-in, ПИ
• наценка в зале план/факт по сегментам
• продажи: валовый доход, топ моделей и менеджеров
• оборачиваемость проданных авто
• ДДС: потоки по видам деятельности и остаток ДС

Бизнес-анализ

Директор салона видит связку: капитал в стоке → валовый доход с продаж → остаток денег.

На планёрке можно спросить, почему Mass даёт большую % наценку при меньшем среднем чеке, или почему комиссия забивает каналы закупа. Нулевые КСО и сервис на демо — не «успех», а честный ноль на экране.

Новые марки и каналы ложатся в те же фильтры.