Отчёт по продажам: выручка, маржа и LFL

О клиенте

Протеин Рекс (protein REX) — бренд снеков и спортивного питания. Коммерции нужны продажи, маржа и сопоставимый рост (LFL) в разрезе каналов и товарных групп.

Задача

Выручку смотрят в одной выгрузке, маржу — в другой, LFL считают вручную к прошлому году. На разборе ассортимента теряется связка «сколько продали → что с прибылью → кто просел».

Нужен один экран: итоги периода, динамика продаж/маржи/LFL и дальше — товарные группы, топы и ABC по таблице ассортимента.

Решение

В Fastboard собран «Отчет по продажам» с фильтрами периода, канала продаж, менеджера и товарной группы.

В карточках: продажи 474,26 млн ₽ (+8,6% к п.г.), маржинальная прибыль 153,94 млн ₽ (+8,4%), средняя цена 71,69 ₽, средняя наценка 54%, LFL −4,03 млн ₽. Блок «Динамика» — столбцы продаж, линия маржи и LFL с января 2023 по январь 2025.

Ниже по контуру — продажи по товарным группам, топы менеджеров/клиентов и ABC-анализ (злаковые батончики, хлебцы, мини-десерты и др. с LFL и категорией ABC-XYZ).

• продажи, маржа, средняя цена и наценка в одном ряду
• LFL с явным знаком и динамикой к прошлому году
• фильтры канала, менеджера и товарной группы
• график динамики продаж и маржинальной прибыли
• продажи по товарным группам и топы
• ABC-XYZ по ассортименту с LFL и датой последней продажи

Бизнес-анализ

Коммерческий директор заходит в один отчёт и сразу видит: рост выручки есть, а LFL уже красный — значит, разговор не про «всё хорошо», а про сопоставимую базу.

На планёрке можно уйти из карточек в товарную группу или ABC-строку и спросить менеджера по конкретной категории, а не по всему каталогу.

Новые группы и каналы подключаются теми же фильтрами.