Лиды, каналы и стоимость привлечения

О клиенте

Демо для роли маркетолога и руководителя performance. Отрасль узнаваемая: несколько каналов (TG ads, VK, контекст Яндекс, холодная кампания, нетворкинг) и постоянный вопрос «где дешевле лид». Название компании вымышлено.

Задача

Показы и клики живут в кабинете рекламы, лиды — в CRM, встречи — у продаж. К понедельнику ответ «какой канал тянет и почему CPL вырос» собирают из трёх выгрузок.

Нужны два связанных экрана: сводка по лидам и каналам + месячный разрез с воронкой. На учебной главной часть конверсий в карточках может быть нулевой — смотрите структуру, кольцо каналов и нижнюю динамику.

Решение

В Fastboard собрана тёмная панель с фильтрами «Месяц» и «Канал» и двумя вкладками.

«Маркетинг»: карточки лидов и встреч (127 / 26), стоимость перехода 14,61 и стоимость лида 2 407; кольцо распределения по каналам (TG ads, VK, канал в ТГ, холодная кампания, парсинг, контекст Яндекс, нетворкинг); комбинированный график динамики — лиды, встречи и стоимость одного лида.

«Маркетинг - Месяц» — тот же набор плюс воронка: показы 1,48 млн → клики 20 918 → лиды 127 → встречи 26, с конверсиями по шагам (в демо на месячной вкладке — около 1,41% клики/показы, 0,61% лиды/клики, 20% встречи/лиды).

• фильтры месяца и канала на обоих экранах
• карточки лидов, встреч, стоимости перехода и CPL
• кольцо лидов по каналам привлечения
• динамика лидов, встреч и стоимости лида
• воронка показы → клики → лиды → встречи
• вторая вкладка под месячный разбор

Бизнес-анализ

Маркетолог открывает один контур вместо склейки кабинета и CRM.

На планёрке видно, какой канал дал лиды, куда уехала стоимость лида в динамике и на каком шаге воронки просадка. Вопрос не «принесите отчёт», а «почему CPL скакнул в последнем периоде и что режем».

Новые каналы и месяцы ложатся в те же фильтры.