Эффективность продаж: лиды, KPI и PMF

О клиенте

Демо-контур для руководителя отдела продаж. Лиды, KPI и продуктовые метрики обычно живут в разных системах — здесь они собраны в оперативный отчёт. Название компании вымышлено.

Задача

Конверсию смотрят в CRM, выручку — в финансах, «соответствие продукта рынку» — в продуктовой аналитике. К еженедельному разбору цифры не стыкуются.

Нужен оперативный экран: статус плана → динамика конверсии → KPI выручки/прибыли/маржи → лиды по месяцам → PMF с возможностью править цели.

Решение

В Fastboard собран светлый отчёт «Эффективность продаж».

Сверху — баннер достижения плана и кольцо «75% к плану». Справа — линейный график конверсии лид→сделка (месяц / недели). Ниже — KPI: выручка около 18% суммарного достижения, прибыль около 90%, блок маржинальности; столбцы лидов по месяцам; полукруг PMF 98,8% с просмотрами 48 572, средним временем в продукте 75,22, рекомендациями и покупками.

Фильтры: период, тип, менеджеры.

• статус выполнения плана отдела на старте экрана
• конверсия лид→сделка по месяцам и неделям
• KPI выручки, прибыли и маржинальности
• объём лидов столбцами по периодам
• индикатор PMF с просмотрами и временем в продукте
• фильтры периода, типа и менеджеров

Бизнес-анализ

РОП за минуту видит, поздравлять ли команду или чинить воронку.

На планёрке разговор идёт от плана к конверсии и лидам, а не от «у меня в CRM иначе». Если выручка отстаёт при высоком PMF — вопрос к цене и закрытию, а не к продукту. Цели по PMF правятся прямо с экрана.

Демо показывает сценарий оперативного отчёта продаж.