Монитор руководителя: лиды, продажи, производство

О клиенте

Демо-контур для генерального и коммерческого директора компании с продажами и собственным производством/проектной поставкой. Название вымышлено.

Задача

Лиды в CRM, продажи в ERP, загрузка проектов — у производственного директора. Утренний разбор превращается в три звонка.

Нужен монитор: статус контуров лидогенерация / продажи / производство → цифры и воронка → проекты с часами и готовностью. Второй экран — сделки: объём, маржа, ПДЗ, канал своими силами / через партнёров.

Решение

В Fastboard собраны два экрана за период август 2024 — июль 2025.

«Монитор»: лидогенерация 3/3 (100%), продажи и производство по 2/3 (77%). Лиды 1 240, конверсия 23%, среднее время лид→сделка 42 дня; продажи 240,2 млн ₽ (+8% к п.г.); производство 120,1 млн ₽ (+16%). Справа — проекты («Пупа Компани», «Лесной доктор», «Хочу в отпуск») с часами и готовностью, динамика загрузки.

«Сделки»: продажи 544 млн ₽, 224 сделки, маржа 30% (−9% к пп.), ПДЗ 100 млн ₽ (44% от ДЗ), channel mix своими силами / партнёрами.

• статусы контуров лидогенерация / продажи / производство
• воронка источников → лид → КП → сделка
• продажи и производство с динамикой к прошлому году
• проекты: нагрузка в часах и готовность
• экран сделок: маржа, ПДЗ, топ клиентов и партнёров
• фильтры периода, категории, региона и команды

Бизнес-анализ

Руководитель видит всю цепочку без склейки трёх отчётов.

На планёрке сразу ясно: лиды в норме, а продажи и производство под давлением — или наоборот. Красный блок «Сделки» и ПДЗ уводят разговор в деньги, а не в «общую картину». Проекты с часами показывают, где производство перегружено.

Демо держит сценарий чтения end-to-end контура.