Дерево целей: стратегия «Пятёрочка»

О клиенте

Продуктовая компания ведёт дерево целей стратегии ритейла: каскад целей и контроль исполнения на одном экране Fastboard.

Задача

Стратегия живёт в презентации, LFL и доля низкого ЦС — в операционных отчётах, EBITDA и FCF — у финансов. На стратегической сессии снова собирают «единую картину» вручную.

Нужен контур: дерево целей с критериями достижения и три рабочих экрана под ветки — ценностное предложение, эффективность деятельности, выручка.

Решение

В Fastboard собран тёмный стратегический дашборд «Направление развития: Пятёрочка».

Слева — дерево: опережающий рост сегмента «у дома» за счёт LFL и экспансии; ветки эффективности (выручка, маржа, OPEX, EBITDA, CAPEX, FCF), ценностного предложения (низкий ЦС, СТМ, готовая еда), лояльности и online. Цветные точки — статус критериев.

Вкладки: «Ценностное предложение» — доля товаров в низком ЦС 17,9% к цели 22%, LFL quantity и трафик с линиями прошлый год / факт / цель. «Эффективность деятельности» и «Выручка» — те же правила чтения для финансовых веток. Сайдбар — сети и функции группы (Перекрёсток, Чижик, Digital, HR X5…).

• дерево целей с цветовым статусом критериев
• вкладки: ценность / эффективность / выручка
• факт vs цель vs прошлый год на графиках
• фокус на LFL, низкий ЦС, онлайн и маржу
• навигация по сетям и функциям X5
• фильтры периода (весь период / MTD)

Бизнес-анализ

Стратег и коммерция смотрят один экран: где зелёный статус, а где красный критерий требует внимания.

На сессии можно сказать не «давайте про ценность», а «низкий ЦС 17,9% при цели 22% — вот разрыв». Переключение вкладок держит тот же каркас дерева.

Демо показывает логику стратегического BI; абсолютные значения на графиках могут повторяться — важен сценарий чтения.